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怎么样让客户下定决心购买你的产品
大家好，我是聚米微商聚米总代聚米联合创始人艺梦薇芯［8-9-8-2-4-9-9-0-8］。
任何人在买产品的时候都会比较一番，当客户决定掏钱要买的时候却突然犹豫不决，这个时候很可能是因为说错话的原因，这个时候还是有很大的机会去促成成交的，那么怎么样让客户下决心购买你的产品呢？艺梦提供了几种方法供大家参考。
二选一成交法
利用锚定效应把客户牢牢锁住，通俗讲，就是通过“二选一”的成交方法，把客户牵住。
当与客户谈到成交的时刻，我们可以为客户提供两种方案，用二选一的方式让客户选，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”、 艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8] “您是今天买还是明天买?”、“您是支付宝还是用微信等等”。
但要注意，我们在引导客户成交时，虽然让客户做选择题比简答题更加轻易达到自己想要的结果，但不建议提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
优惠成交法
又称让步成交法，是指通过向客户提供优惠的条件，促使客户立即购买的一种方法，在使用这些优惠条件时，微商要注意三点：
1、要让客户感觉你对待他和对待他人是不同的，也就是说，你所给出的优惠，要让客户觉得只针对他一个人，让客户感觉到自己在你的眼里很特别，要让客户感受到优越感。
2、给予优惠的条件不能随便下决定，否则某些客户会就会得寸进尺，提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
3、要表现出自己能给的优惠有限，比如：“这是我给到的最大限度的优惠了，我是顶着被上级声讨的压力给你的”。
然后再补充一句：“不过，看在我们俩朋友之间，很多地方都很有默契，我愿意为你顶这压力。”让客户感觉你是真诚对待她的，跟别人不一样。
惜失成交法
这种方法是利用消费者“怕买不到”的心理。艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]
人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。
一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。
惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，最后逼单环节，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定，否则就错失这次机会。
一般可以从这几方面去做：
(1)限定数量，类似于“购买数量有限，买完就没有”。
(2)限定时间，像某宝上面的限时优惠等等。
(3)限定价格，主要针对于马上要涨价的产品。
总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。
如果你有不懂的地方，带上问题私信我。我会一一为你解答，帮助你们实现自己的创业梦想艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]。
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。